近月来，从短视频平台到社会化媒体，掀起全民“云健身”风潮的“刘耕宏效应”依然持续，众多网友涌入争做“刘畊宏女孩”“刘畊宏男孩”，话题不断，热度不减。

　　半个月涨粉5000万+，粉丝量突破6000万，作为新晋“顶流”，刘畊宏方面也开始接触直播带货，并将考虑进一步的商业动作，对比抖音新晋“第一网红”，粉丝7200w+的疯狂小杨哥，整体上稍有逊色，但对于电子商务行业而言，能从中看到的是，人设的标立明确，粉丝圈层及其痛点需求的精准定位，都为这两位“顶流”的出圈与营销成功奠定了非常夯实的基础。

　　人、货、场，一直都是新零售最基础但也最重要的三个组建元素。新零售变量时代，“人货场”正不断发生明显的变化，重构，对应的增长方法也在发生变化。

　　人： 通常指消费者与目标用户，但此处特指“以目标用户为核心而设立”的达人人设。不管什么类型的人设，众多成功案例里的“TA”，都是根据达人本身特质而设立的，越弱化人设的剧本感，粉丝就越相信这个人设是真实而鲜活存在的，信任感建立也就更容易。

　　货：“人”的“吸金力”最终落地点。大众对商品的要求已不仅局限于品质与颜值，工艺、成分、质量与性价比也会直接影响客单量、回购率以及达人选品出品能力的信誉度，同时会降低其持续发展的可能性。

　　场： 连接“人”与“货”的关键，好的消费场景才能刺激消费欲望。以刘畊宏与疯狂小杨哥为例，他们都在围绕着人物特质，打造一个有笑有闹而自然欢快的氛围，增强直播间内外的情感连接，影响粉丝心智。

　　柏俐臣曾与我是卡卡1995、广州钻爷、天津一家人等一众直播达人合作并为其提供服务，多次为众多达人链接品牌、企业及区域性组织，为多方合作发挥桥梁作用，全面赋能提量。在以往丰富的合作经验中，柏俐臣深知直播经济，人设先行的重要性。

　　在这个事事追求短平快的大环境里，拥有“吸金力”的前提是必须先有“吸睛力”。占据目标用户的目光，直击其偏好和痛点，才会有转化的机会。至此，人设已成为直播电商争夺资源的关键课题，好人设有时候能胜过百万粉丝，能够为达人带来长远发展的驱动力，甚至有四两拨千斤的独特效能。但鲜活明立的人设是要靠“深挖”，而不是“硬造”。人设必须从达人身上去发现特质，去优化，去放大，才能在持续通过这一个人设进行吸粉留量，同时确定保证产品质量的情况下，为“场”的营销赋能，带来“吸金”的可能。

　　完整稳搭的基础三要素，是一支潜力股，只要遇上“风”，就能一直涨，能带来持续效能。

　　柏俐臣旗下布局了两大生产展播基地，8大事业部，为多位达人实现了0-1的搭建以及优化赋能，从“人货场”三要素的搭建，进一步挖掘强化人设，策划输出优秀品质的内容并提供直播服务，提升留量力及流量粘性，贴合达人特性研创高性价比产品，聚焦目标人群刚需，为达人逐一击破“人货场”难题，并为存量、增量、变量等量能提升理顺通道，以此来实现高客单、高复购。

　　人设先行，以内容驱动，以品质护航，全面稳固搭建人设、货品力、高客单的“潜力股”架构，为“吸睛力”与“吸金力”的并驾齐驱打造完美闭环，实现量变到质变的飞跃。

　　此外，柏俐臣致力于国际美妆品牌孵化，能够为达人、品牌、公司可以提供产品研创、直播服务、资源整合链接的一站式全案策划，助其搭好平台，实现流量与销量并驾齐驱。我们期待与更多达人、品牌强强联手，共同打造品效兼优的品牌，为中国美业的发展壮大奉献力量。